現(xiàn)在做污泥脫水設(shè)備的廠家越來越多，不同類型的設(shè)備，還有同種類型的設(shè)備競爭愈演愈烈，尤其近幾年興起的疊螺機(jī)，由于它的自動化程度高，運(yùn)行成本低，壽命很長。很受業(yè)主喜歡，由此誕生了很多做這個疊螺機(jī)的廠家。導(dǎo)致了很多不良設(shè)備流入市場，拉開了市場的價(jià)格戰(zhàn)，那么為什么采購疊螺機(jī)千萬不能貪圖價(jià)格便宜呢？ 下面我給大家講一段我真實(shí)碰到的事情！

前段時(shí)間我有個客戶在舟山做餐廚垃圾濾液的，當(dāng)時(shí)給客戶報(bào)了個131型號的設(shè)備，客戶也詢了其它地方的幾家，對比了一下。然后發(fā)現(xiàn)價(jià)格差距比較大，就感覺里面利潤太大了，他就感覺報(bào)高的是在忽悠他，后他選擇了別的一家公司。當(dāng)時(shí)跟我也把市場做設(shè)備的廠家理性的分析了一下，但是客戶就覺得別的地方都不實(shí)在，很不以為然的，覺得無非就是個污泥脫水機(jī)，能有多大的差距，結(jié)果現(xiàn)在買回去跑泥漏泥，他的流水線還要兩班倒的運(yùn)行，現(xiàn)在直接就是沒辦法用，一直打電話問我有什么好的辦法嘛，我按照我的經(jīng)驗(yàn)給他又反復(fù)解釋了疊螺機(jī)動靜環(huán)片平整度要求10絲以內(nèi)的原因以及錐軸變間距為什么脫水效果好，為什么之前的就跑泥漏泥。這次客戶聽得很認(rèn)真，后也果斷又從我這里采購了一臺設(shè)備，設(shè)備過去運(yùn)行到現(xiàn)在效果也非常好，每次我們倆電話溝通也樂呵呵的！

通過這次事件我也深深反思到有時(shí)候有些客戶確實(shí)需要讓他吃虧才能長見識，有時(shí)候不需要解釋太多，也希望這篇文章能夠幫助到正在采購疊螺機(jī)設(shè)備的業(yè)主們，一定多綜合對比設(shè)備的性能，再考慮價(jià)格便宜的問題，如果有設(shè)備選型和處理效果不佳等問題，可以隨時(shí)留言，我們相互探討！

——責(zé)任編輯：山東萬潔環(huán)保01-采購顧問韓太原

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